Aux USA, la pub en self-service pour financer les sites d’info locale

5 août 2009 at 16 h 15 mi 3 commentaires

FlyerBoard

Un article qui vaut peut-être de l’or sur NiemanJournalismLab :  "Selling ads without a sale force : a close look at PaperG’s flyerboard".

L’auteur Michael Andersen revient sur le succès de "The Flyerboard", un système de publicité en self-service développé  depuis 2007 par PaperG. Il est déjà utilisé par une cinquantaine de sites locaux dont celui du Houston Chronicle et du Boston Globe. Et la start-up vient d’annoncer un deal avec la compagnie Hearst Newspapers, portant sur une quinzaine de nouveaux sites, dont celui du SF Gate.

The Flyerboard permet aux petits commerces (entre 100 et 10 000 dollars de budget) de créer  eux-mêmes leurs pubs en quelques clics. La réclame s’affiche ensuite, façon flyer, sur un tableau d’annonces. 

Le système a le triple mérite d’être simple pour l’annonceur, simple pour l’éditeur et simple pour le lecteur (détails en images sur Screenwerk). Il peut surtout rapporter gros : "Jusqu’à 100 000 dollars pour un site bien géré couvrant une commune de 40 000 habitants", assure PaperG.

L’article évoque trois autres systèmes comparables :

Celui d’AdReady, principal concurrent de PaperG, mais plutôt conçu pour les grands médias (New York Times, ESPN, Yahoo! …)

Le self-service de The Local, le réseau de blogs locaux du New York Times, déjà évoqué sur ce blog.

Mais aussi, ce sytème d’annonces "en temps réel" basé sur Twitter et développé par le MinnPost : " Real-Time Ads".

Alors qu’Internet permet aujourd’hui de couvrir l’information à l’échelle d’un pâté de maisons, le coût que représente la constitution d’une équipe de vendeurs est un frein sérieux à la rentabilité des sites "hyperlocaux". D’autant que  le garagiste du coin n’est pas toujours facile à convaincre (A lire sur Buzz Machine : "The local ad opportunity (and the danger of losing it)").

La pub en "self-service" serait ainsi le complément attendu, voire l’alternative, aux systèmes "partagés" comme GoogleAds.

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Les agrégateurs hyperlocaux(2) : que font-ils ? Les agrégateurs hyperlocaux (3) : que gagnent-ils ?

3 Commentaires Add your own

  • [...] Un marché en plein essor… Google Ads ou pubs Facebook, annonces immo sur Craigslist, coupons à imprimer et découper sur le blog du coin… Selon la société d’expertise spécialisée Borrel Associates, les “local ads” pesaient déjà 12,7 milliards de dollars en 2008. La progression est moins nette cette année même si le marché devrait atteindre 14 milliards. C’est près de 20% du total de la publicité on-line aux Etats-Unis (qui, elle, est en légère baisse) et plus de 12% de la publicité locale tous supports confondus (en baisse également). Cette insolente santé en temps de crise s’explique en partie par la prudence des annonceurs, qui cherchent  à rentabiliser chaque dollar dépensé en communication. Pour caricaturer : on oublie le spot en prime-time sur NBC pour segmenter l’audience jusqu’au vertige (lieu de résidence, centres d’intérêts, groupes sociologiques…) De même, les tous petits annonceurs privilégient les offres sûres (”Yellow Pages”), souples et adaptées à leurs maigres budgets comme, par exemple, la pub en self-service. [...]

    Répondre
  • 2. Philippe  |  23 août 2009 à 20 h 20 mi

    Hello, très interessant comme article. Je pense effectivement que seul un modèle sans vendeur peut perdurer.
    Nous proposons aussi toute une série d’outils promotionnels en mode do it your self aux Pros de l’économie locale…
    Couponing
    Bons plans
    vente en ligne

    Près de 2500 commerçants nous ont déja rejoint depuis 6 mois….
    N’hésitez pas.

    cordialement

    Répondre
    • 3. boucaud  |  5 novembre 2009 à 21 h 37 mi

      ça m’intéresse…

      Répondre

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